Pour convaincre, affirmons-nous!
Chaque jour nous devons convaincre, négocier, vendre ou résister. Un rendez-vous professionnel, une discussion musclée avec son enfant, un dîner mondain où les esprits s’échauffent, une réclamation, une conversation véhémente avec un téléopérateur de service.
Pourtant, rares sont les personnes convaincantes. On a tendance à les voir comme des guerriers de la parole.
Certes, la conviction nécessite l’art du dialogue, fondé sur l’écoute et le questionnement. Ce questionnement repose sur la formulation, qui se doit d’être précise, concise, claire, objective.
Or aujourd’hui, on oublie trop souvent d’être sincère dans ce dialogue, probablement pour ménager son interlocuteur, par le poids des croyances, des modes, par excès de politiquement correct.
Pourquoi? La peur du regard des autres nous conditionne, on n’ose plus s’affirmer.
Mais peut-on être convaincant si l’on n’est soi même pas ou peu convaincu? Doit-on ménager la chèvre et le chou? est-ce violent d’exprimer son désaccord?
- Doit-on inévitablement demeurer dans l’hyper bienveillance?
- Doit-on systématiquement s’adapter, faisant preuve de vigilance avant tout?
- On adapte sa posture, certes, sa tenue vestimentaire et surtout ses mots. On adapte où l’on se cache ?
Et si nous assumions nos convictions? Ne pourrions nous pas être infiniment plus persuasifs?
Envie d’en savoir davantage ?
Parlez-moi de votre projet, de vos objectifs et de vos attentes. Nous regarderons ensemble quelle solution est la plus adaptée à votre situation.